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naiyou
 三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅。多少でもビジネスに関係する日本人でこれら総合商社の名前を知らない人はほとんどいないはずだ。では、その仕事の実態はどれくらい知っているだろうか。 
ベテランのビジネスパーソンほど、実は商社の仕事の実態を知らなかったりする。それは商社各社が近年、大きく「稼ぎ方」を変えたからだ。その結果、総合商社の利益は大きく拡大した。なぜ彼らだけが「勝てた」のだろうか。 
三井物産に30年勤務し、『ふしぎな総合商社』を上梓した小林敬幸氏は、その秘密は商社業界が味わった「挫折」にこそあると言う。

【5社が「純利益1000億円クラブ」入り】 
 総合商社は、知られざる「ポストバブルの勝ち組」だ。五商社(三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅)の連結純利益(税後利益)の平均をみると、1995年から2000年は赤字なのに、そこから2008年の約3000億円(1社1期当たり)まで右肩上がりで急成長する。それ以後、概ね数千億円の利益をだしており、これはバブル発生前と比べても10倍以上の規模だ。 
直近10年の1期当たり純利益平均が1000億円をこえる日本企業は、2017年時点で30社ある。この「1000億円クラブ」に、商社業界からは3年連続で5社が入っている。 
   
 ポストバブルにおいて、ファーストリテイリングのように特別優良な1社が急成長する例はあるが、業界上位5社がこれだけ収益を拡大しているのは、商社業界だけだろう。業界5位の丸紅も2007年には、連結純利益1000億円を超えている。 
これを「資源バブル」のおかげだと説明するのは、早計にすぎる。資源ビジネスの収益依存度が高いのは、上位5社のうち三菱商事、三井物産の2社だけにすぎない。

 2000年代の商社の急成長は、特定の商品分野が成長したというよりも、商社が稼ぎ方を大きく変えたことによって実現した。従来の売買仲介型ビジネスから事業投資型ビジネスに変わったからだ。それも、資源の輸入、工業製品の輸出、新規事業の育成という従来の商社の全分野で、稼ぎ方を変えていった。これは、「業態変革」「ビジネストランスフォーメーション」「ビジネスモデルの変更」の稀有な成功例と言えるだろう。 
この「稼ぎ方」の変化を象徴するのが、毎年5月の決算発表のシーズンに新聞に掲載される商社の順位の指標だ。私が三井物産に入社した1986年では売上高の順に並べられていた。今では連結純利益の順に並べて報告されている。

 私は30年前、新入社員で経理部署に配属された3日目に、「こんな売上高の計上競争には意味がない」と業務日誌に書いた。翌日、人事担当の次長さんから赤のボールペンでノート1ページにわたってコメントがついて返されたのが、懐かしく思い出される。 
今は商社間でも、社内の営業部署間でも、売上高を競う風潮は全くない。新聞の記事でも売上高は記載すらされない。単体決算上の売上高がゼロでも、ボーナス評価が高い営業部があるくらいだ。

 総合商社は、このような業態変革を業界各社がみな行ったのがまた珍しい。富士フイルムのように、1社だけで行った業態変革でも「希少なケース」としてMBAのカリキュラムで取り上げられるのに、業界全体が改革に成功したとなれば、世界でも類がないだろう。 
しかも、おもしろいのは、業界全体で示し合わせたわけでもなく、誰かが強力なリーダーシップを発揮したわけでもない点だ。「ラーメンからミサイルまで」といわれる多岐にわたる商品担当の各現場から、一斉にボトムアップ型で変革されている。


以下ソース
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/52956



iken
54: 2017/09/26(火) 22:26:39.42 ID:/9wwHAc8
>>1
こいつら生き馬の目を抜く位の気持ちで仕事に取り組んでるからな…

ユトリがユトリのままで働ける企業より稼げるに決まっとるわ

5: 2017/09/26(火) 21:35:09.67 ID:ycWfpod6
勝者は商社
歯医者は敗者

37: 2017/09/26(火) 22:05:51.17 ID:Zd7IInCe
>>5
うまいな

6: 2017/09/26(火) 21:35:47.27 ID:NDE5liKA
バブル崩壊で商社は完全に経営破たんしたけど
銀行経由の税金投入で救済されたからだろ。

7: 2017/09/26(火) 21:35:53.62 ID:NKjOe1sO
閉鎖的な日本社会に留まる人より柔軟な思考を持てる

9: 2017/09/26(火) 21:37:24.38 ID:kOP7tv07
ワナにはめて好調企業を買収

社長も就任挨拶で「あまり汚いことはしないように」と注意する

それが「大手」「一流」総合商社

17: 2017/09/26(火) 21:44:07.58 ID:UKJ+Xkeb
勝ち組?ただの中抜き屋だろ

21: 2017/09/26(火) 21:51:51.56 ID:zBz8XQNe
>>17
単に中抜きやってるだけでこれだけ儲ける事は出来ない。それが分からんお前さんでは
総合商社では働けぬ。

18: 2017/09/26(火) 21:45:10.84 ID:6C1kH4qr
これから航空機などは商社保有のレンタル
が中心になる、需要の変化に対応するには
キャリアやメーカー保有よりリスクヘッジであり
対応が早い。ますます商社が儲かる。

19: 2017/09/26(火) 21:45:37.98 ID:13TU9ihj
勝者は社員が死ぬほど働いてるから好調なんじゃないかと思う
本当にいつ電話かけても出るしお世話になった商社の人がほんの小さなミスで
クビになってて痛ましかった

26: 2017/09/26(火) 21:55:26.22 ID:ja86Gy2X
新規事業の育成って、昔は銀行がベンチャー企業に融資してたのが
銀行の役割が商社に変わったってこと?
一体、銀行は何やってんだろう。

36: 2017/09/26(火) 22:03:08.35 ID:g0+qnIfy
>>26
銀行よりも商社の人間の方が目利きは確かだとは思うけどね

47: 2017/09/26(火) 22:20:45.87 ID:tZrs6eoh
ブラジルに関東平野くらいの鶏肉工場を持ってるんだってな



48: 2017/09/26(火) 22:21:38.98 ID:fJ5P1NvV
文武両道の優秀な人材が商社に行く
日本の伝統ですね

59: 2017/09/26(火) 22:36:23.22 ID:5f7tyX+G
世界がグローバル一辺倒なんだから、商社が儲かるのは当たり前

62: 2017/09/26(火) 22:41:33.34 ID:WNSNC1Q3
実業やってる投資銀行みたいなもんだからな
いまどきのビジネスモデルとしては最強だろ

65: 2017/09/26(火) 22:49:59.33 ID:LyDIr1UB
たしかに、日本の商社にはびっくりだよな
世界中で卸の会社はどんどんなくなってるというのに
中で働いてる連中がすごく優秀なんだろうか
株価はいずれコケるだろって値だが
様々な利便性を提供して生き残ってる
まさに日本の神秘

68: 2017/09/26(火) 22:53:53.02 ID:OT8+5k7U
20年くらい前
ネットが一般に普及し始めたころ商社不要論が聞かれた気がするが
あれは嘘松だったんかい

シェールガスの投資失敗分は吸収したんかな

70: 2017/09/26(火) 22:55:44.36 ID:uiUAnnkV
天下りを大量に受け入れ、規制で敵の参入を防ぎ、バカな国民から搾り取るのが上手。
他の先進国では総合商社なんてのは競争社会だから存在できない。実際に存在していない。

87: 2017/09/27(水) 00:04:57.88 ID:qiVTvl8i
>>70
海外だと日本のリサーチ会社と商社を混ぜたようなコンサルタント会社がごまんとある。
コンサル料払うか、マージン払うかの差。

72: 2017/09/26(火) 23:03:26.82 ID:Fyxp21vb
商社といいつつ、やってる事は欧米でいう事業ファンドみたいなもんだからな。

しかもかなりハイスペックの。

77: 2017/09/26(火) 23:27:10.93 ID:UmMCnj6N
要は商社の看板のままでヘッジファンドになったって事か

81: 2017/09/26(火) 23:36:21.48 ID:4cnM8ghL
>>77
いや、ヘッジファンドは金だけ投資するけど

商社は人を送り込んでくる

83: 2017/09/26(火) 23:48:58.08 ID:sBwA+D2j
>>77
海外では投資コングロマリットと呼ばれる形態だな
ソフトバンクが通信だけじゃなく何でもやってるみたいなもの

78: 2017/09/26(火) 23:30:57.79 ID:3MyT/J4Z
俺は証券だけど、商社の投資能力はマジですごいと思う。
能力より、コネクションというかもしれんが。
正直日本の銀行、証券が無能だから商社が、代わりに投資銀行業務してくれてると思ってる。
商社からのおこぼれ案件もあるしな

84: 2017/09/26(火) 23:52:17.88 ID:CG8C9oTp
日本の非効率性の結果でしかない
グローバル人材の供給過少か
はたまた上級搾取か
商社以外の日本経営が愕然とするほどアホなのか
たぶん全部

85: 2017/09/26(火) 23:53:03.90 ID:ln3IcDYy
株式会社公務員は常勝企業よ

104: 2017/09/27(水) 00:28:51.25 ID:imPIHKXO
見切り判断もクソ早い。
日本企業らしからぬシビアさだ。

106: 2017/09/27(水) 00:35:31.86 ID:TTC+wac+
バブルの頃でも就職はマスコミより人気あったな

108: 2017/09/27(水) 00:42:34.31 ID:8QweNUqw
商社は内需を利用してインバウンドで儲けてるんやろ?
日本製品を売りまくってアウトバウンドで儲けてくれたらかっこいいけどな

引用元:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1506428939/