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 三菱UFJフィナンシャル・グループ(MUFG)は、金融資産数十億円規模の「超富裕層」の顧客を対象としたサービスを強化する。年度内にも、傘下の銀行、信託、証券各部門のエース級社員を集めた新組織と新ブランドを創設し、資産承継など顧客ニーズに合ったサービスを拡充する。みずほFGや三井住友FGも体制強化を進めており、国内で未開拓とされる超富裕層向けビジネスが熱を帯びそうだ。

 傘下の三菱東京UFJ銀行(BTMU)、三菱UFJ信託銀行、三菱UFJモルガン・スタンレー証券で超富裕層の顧客を担当してきた社員の中から、経験や業務知識の豊富な計50~100人の特別合同チームを編成する。顧客の同意を得て銀行、信託、証券の間で情報を共有。顧客がオーナー経営者の場合は、個人資産や経営する企業の財務状況、ニーズを把握し、資産承継などのアドバイスを行うほか、グループ横断で投資信託など最適の商品を提案し、株式売買の指南も行う。助言を通じてグループの金融商品の販売拡大につなげる考えだ。

 MUFGはこの分野で2023年度に16年度比500億円の収益増を目指している。グループ全体では、情報技術(IT)を活用した先進金融技術フィンテックで業務の自動化を進めているが、超富裕層は、人間関係が特に重要な部門と位置づけている。グループ幹部は「豊富な業務知識に基づく提案力で、いかに富裕層の顧客と強固な信頼関係を築けるかが鍵だ」と語る。

 超低金利で既存の貸し出し業務が苦戦する中、超富裕層は一度顧客になると収益規模が大きいだけに、他の大手金融グループも獲得に力を入れている。みずほFGは今年4月、みずほ証券に富裕層を対象としたプライベートバンキング部を新たに設置、みずほ銀行、みずほ信託銀行とのグループ内連携強化を急いでいる。三井住友FGも4月からグループ企業を横断する形で事業ごとに戦略を立てる「事業部門制」を導入しており、傘下の三井住友銀行とSMBC日興証券の営業担当同士の協業を加速させる方針だ。

 野村証券の銀行担当アナリスト、高宮健氏は「銀行、証券、信託の垣根を越えて精鋭を集めてチームを作り、総力で取り組むのは新しい試みだ。超富裕層向け事業の収益は安定性があり、収益を上積みできれば経営への意義も大きい。専門性の高い欧米の銀行に追いつけるかが課題になるだろう」と話す。【宮川裕章、岡大介】

 ◇超富裕層7.3万世帯、資産75兆円

 野村総合研究所などによると、金融資産5億円以上の超富裕層は2015年時点で7万3000世帯、金融資産保有総額は75兆円と推計される。株高などで11年の5万世帯、44兆円から大幅に増加した。邦銀はグループ内の組織の縦割りが壁となり、超富裕層向けサービスは「未開拓分野」(大手銀行幹部)だった。縦割りは解消されつつあり、オーナー経営者の高齢化によって、事業承継サービスなどへの需要も高まっている。


ニュースソース:
https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170822-00000008-mai-bus_all



iken
5: 2017/08/22(火) 14:38:50.66 ID:mswfDPen
銀行税と貯金税を導入して日本の大復活

6: 2017/08/22(火) 14:39:08.04 ID:5NynjW0l
店舗へ行くと応接室に通されケーキとコーヒーが出てくるのですね。

93: 2017/08/22(火) 23:25:38.35 ID:u6ou5Ao1
>>6
来店なんてしなくても、向こうがうちに来るんだよ。

7: 2017/08/22(火) 14:39:23.61 ID:pBnDyoU6
年利10%を約束しろ?

8: 2017/08/22(火) 14:39:49.93 ID:n3aGiW7s
超富裕層は馬鹿じゃないから投信売りつけも信託関係でボるのも難しいぞ
底辺相手に高利貸しカードローンしてるのが銀行の正しい姿だろう

72: 2017/08/22(火) 20:31:34.56 ID:Ko4Dt+Fu
>>8
だなあ。あいつらはパーティとかでインサイダーギリギリの投資先をギブテクでやってるだろ

11: 2017/08/22(火) 14:42:51.39 ID:bAdO5AoM
満員電車に乗って通勤しているサラリーマン銀行員
にヨットやベントレー持ってる人間がアドバイス
受けるかってのw
逆ならわかるけど。
今の銀行なんて国債の売買とサラ金だけじゃんw

14: 2017/08/22(火) 14:49:51.21 ID:54zabAed
>>11
サラリーマン個人じゃなくてUFJって組織として考えようぜ

13: 2017/08/22(火) 14:44:47.10 ID:iWHyTjkX
三菱UFJ銀行か。おれはそこの銀行口座を持っているので、
たまに行くことはある。
「富裕層大好き」。そんな雰囲気はあるみたいだ。

21: 2017/08/22(火) 14:57:30.43 ID:V+8toWQt
5億なんて何したら持てるの

44: 2017/08/22(火) 17:07:37.97 ID:5NynjW0l
>>21
すぐに思いついたのがたくさんの相続、次が高額の宝くじ当選
あとは思いつかなかった。

25: 2017/08/22(火) 15:10:19.34 ID:8zPaliw8
日米政府公認のタックスヘイブンを紹介してくれる、とかかな?

29: 2017/08/22(火) 15:19:06.12 ID:aoTI9iIs
銀行員のアドバイスは、こうすれば銀行がもうかるかというアドバイスだろw



33: 2017/08/22(火) 15:58:44.45 ID:uN8vbjeM
>金融資産数十億円規模の「超富裕層」

手数料狙いとわかってるのに、リスクとってわざわざ他人に金預ける馬鹿はいないだろ。
      

35: 2017/08/22(火) 16:33:33.32 ID:lOC43kcj
うちの会社だと、エース級はみんなコンプラ違反ギリギリのブラック営業だから、
怖くて1ヶ所に集めるなんて出来んわ

37: 2017/08/22(火) 16:37:01.06 ID:0hAk3QtI
超富裕層には顧問税理士、弁護士までいて既に色々やり尽くされている
話持って行くとそれらに回されてしまうわけよw

41: 2017/08/22(火) 16:59:29.22 ID:N5TVBwoK
無理に決まってる。
邦銀にはこの手の仕事は無理

43: 2017/08/22(火) 17:07:37.49 ID:g/arDNsH
HSBCが撤退した時点でこの手の商売はないって

48: 2017/08/22(火) 17:42:05.75 ID:SE+cDWMj
UFJなんとか証券やめたひとが他の株屋の役員やってたり
活躍してるひと多いね

50: 2017/08/22(火) 18:14:47.13 ID:FQfJtU/N
今でも似たような事やってるだろと思ったら
ターゲットの金額を上げるのか。

51: 2017/08/22(火) 18:16:22.41 ID:wrQNlrx6
不動産じゃないんだから金融資産持ってる奴は自分で増やす方法知ってるっての

52: 2017/08/22(火) 18:22:46.75 ID:6L/9qj2j
三井住友銀行の窓口に行ったとき
白髪の爺さんと婆さんが来て
銀行員が満面の笑みを浮かべながら
ひれ伏すように「お客様、お客様」とイキイキと仕事してたな

たぶん、ああいうのが富裕層が来た時の対応なんだなってなんとなくわかった

66: 2017/08/22(火) 20:11:36.54 ID:mCbKCVmK
超富裕層が未開拓?
ばっかじゃねーの
とっくに黒船が独占してるよ

67: 2017/08/22(火) 20:13:42.85 ID:uk7l73Ox
日本で富裕層と言ってもたかが知れてる。
アラブや欧州の富裕層なら普通にスイスのPBだし。
邦銀は企業や住宅ローンが限界だからもうダメだよ。しかも行員の数が多すぎるし。

74: 2017/08/22(火) 20:36:08.30 ID:rbiiqHJs
そんな事より集めた金をうまく運用しろよ

77: 2017/08/22(火) 20:45:41.99 ID:ZXtVWSd5
さりげなくUFJが一番危機感持ってるよね
地銀は再編だろうなぁ
金利上昇局面も近かろうし一応割安放置されているから
仕込むかな

79: 2017/08/22(火) 20:47:11.93 ID:OUUGZlB4
超富裕層って、そこまでの資産を築き上げたからには、すでに自分なりの資産運用の
ノウハウを蓄積・確立しているから、大概のフィナンシャル・プランナーなんて
相手にしないと思う・・・

でも、企業経営や資産運用の才能って遺伝しないらしいから、凡庸な三代目あたりを
うまく釣り上げればいいのか!

80: 2017/08/22(火) 20:47:21.43 ID:EPOqGgJa
東京で不動産買ったら5億なんてあっという間に消失するんじゃない

90: 2017/08/22(火) 21:29:40.54 ID:HiDzCXeO
超富裕層様の資産に何かあったら大変だもんな。
絶対に損させることはない。
千人のゴミ投資家より一人の超富裕層。

98: 2017/08/23(水) 01:35:07.29 ID:M1J8y1ls
エリートハイエナか

103: 2017/08/23(水) 07:04:21.28 ID:L9WGoKaH
金融界のエース

   顧客を5人以上撃墜したやつ

引用元:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1503380100/