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 “驚安の殿堂”をうたうディスカウントストア(DS)、ドン・キホーテ(以下、ドンキ)が好調だ。2017年6月期の連結売上高は、前期比9.1%増の8287億円と1兆円の大台に迫る。また、営業利益も同6.9%増の461億円で、こちらは上場前から含めて何と28期連続の増益を記録。29期連続も確実な勢いだ。 
軒並み総合スーパー(GMS)や食品スーパー(SM)の苦戦が伝えられる中、なぜドンキだけ堅調に業績を伸ばすことができるのか。その秘密を探ってみた。

 まず最も大きな要因が、ドンキに追い風が吹き続ける景気と消費者心理だ。 
政府は2013年より金融緩和を続け、物価上昇率2%を目標にしているが、いまだに達成できていない。サラリーマンの賃金も目に見えて上がったという実感に乏しいうえに、年金制度などに対する将来不安も増している。そんな状況で個人消費が上向くはずがない。 
「イオンの岡田元也社長が『脱デフレは大いなるイリュージョン』と明言を吐いたように、流通業界もデフレ脱却は夢のまた夢との共通認識を持っている。そのため、生活防衛で財布のヒモを締める消費者に向け、スーパーやコンビニが日用品を一斉に値下げ。またぞろ価格競争に陥っている」(経済誌記者) 
ドンキの独壇場である「徹底した低価格路線」が再評価される時代背景があるというわけだ。

 これまでドンキはメーカーや卸が抱える在庫を不定期で安く買い付ける「スポット品」を利益の源泉にしつつ、現場の店長らに陳列や値付けまで任せる権限移譲を行なってきた。DS業態の長年の経験から培った豊富な商品仕入れ術や“薄利多売”システムは、大規模なチェーンストアでは決して真似できない武器となっている。 
年配の消費者の中には、「ドンキは若者が掘り出し物の安い雑貨などを買う店で、日用品を買う普段使いの店にはちょっと…」とのイメージも根強いが、最近はそうしたブランドカラーも薄らぎつつある。流通コンサルタントの月泉博氏がいう。 
「確かにこれまでのドンキは20~30代のシングル族やノーキッズカップルが主力ターゲットでした。〈夜型の時間消費〉〈アミューズメント性〉といったキーワードを満たすバラエティ豊かな商品群や圧縮陳列で支持を集めてきました。

 しかし、2007年より長崎屋を買収してMEGAドン・キホーテという新業態を出店。生鮮を含む食品を手掛けるようになってからは、昼型のファミリーや中高年層を含むオール世代もターゲットになりました。 
安売りの食品や日用品を買いつつ他のフロアを回ってみると、他のGMSのような同質化していない面白い雑貨や衣料、家電なども揃っている。『ドンキって行ってみたら割といいお店ね』という声が全国的に広がっているのです」(月泉氏) 
品質も「安かろう悪かろう」ではない。今年5月にオープンした東京・渋谷のMEGAドンキの食品売り場には、神戸牛や有機農産物、店内調理のこだわり惣菜などが並ぶ。また、衣料品では「レストレーション」や「アクティブ・ギア」といったドンキのプライベートブランド(PB=自主企画)を展開し、品質向上を売りにしている。

 7月には6万円を切る50インチの4Kテレビを販売。初回出荷台数の3000台がわずか1週間で完売して大きな話題となったが、それもドンキのPB家電だ。 
「東芝の『レグザ』に使われている受信システムを採用しているので品質は折り紙付きなのですが、最新モデルのレグザより機能が若干落ちるため、この価格で開発できたのです。 
お客さんにとっては、たとえ型落ちでも4Kテレビの画質が6万円以下で堪能できれば問題ないと思っている人が多いから、ここまで反響があったのでしょう。ドンキはこうした消費者の潜在的なニーズを巧みに汲み取って、他の量販店やメーカーが作らないようなPBで差別化を図っているのです」(前出・月泉氏)

 こうしてGMSやSM、コンビニなどの業態から顧客を奪いながら、いまやグループ店舗数が368店にまで増えたドンキ。「退店予定のGMSから出店要請が引きもきらない」(前出・経済誌記者)との話が出る中、今年5月にはユニー・ファミリーマートホールディングスとの業務提携も発表した。


ニュースソース:
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20170820-00000007-pseven-bus_all



iken
3: 2017/08/20(日) 19:04:36.41 ID:FvriS4E1
安くないのに安いというイメージを与えることに成功したから

9: 2017/08/20(日) 19:14:17.11 ID:LdM/tLM6
>>3
これだろね

11: 2017/08/20(日) 19:16:31.54 ID:fii9byJd
>>3 >>9
驚安とか地域一番安ってのだけ買うのが良い。

7: 2017/08/20(日) 19:13:00.59 ID:MLQyGPpF
近所ではドンキ、スーパー、ドラッグストアが価格競争を始めたおかげで助かる。

10: 2017/08/20(日) 19:15:14.53 ID:iK8YGriB
店舗数にまず驚いたわ
中堅スーパー超えてるやん
バッタ品も混じえた物流管理とかもすごいんだろな

13: 2017/08/20(日) 19:19:05.30 ID:NJf3kmJy
なんだかんだで安い>食料品

20: 2017/08/20(日) 19:28:02.37 ID:iqthJgLu
営業時間が異常に長いけど、人件費どうなってんの?

28: 2017/08/20(日) 19:46:34.03 ID:JTn1+DjM
深夜にそれなりに安いパンツやら
靴下とか買えるのがメリット。
出張先であったら洗濯よりも
新品買ってる。

38: 2017/08/20(日) 20:06:10.76 ID:s9ppTS9F
ドンキのどこが安いんだ?
深夜に開いてるし、コンビに行くよりかは安いけど

39: 2017/08/20(日) 20:06:28.81 ID:ZUhqfc/i
鈍器に必要な物買いに行く人居ない。
あそこは浪費家の吹きだまり。

47: 2017/08/20(日) 20:40:13.06 ID:W9jynROi
>>39
>あそこは浪費家の吹きだまり。

あそこは常設の縁日と考えればいい
だからB層がデートも兼ねて集まる
そしてお金を落としていく
狙ったわけではないのだろうが結果としてツボをおさえて
大成功しているのはすごいものだ



41: 2017/08/20(日) 20:11:09.75 ID:rw/MVm8F
面積当たりの商品展示量がダントツ多い。効率のいい経営

44: 2017/08/20(日) 20:34:06.37 ID:1e38lcDE
ドンキの200円弁当は確かに安い

53: 2017/08/20(日) 21:00:11.26 ID:sOgd2A2a
2万のノートパソコン買ったけど普通に使える。
もう家電はドンキでいい。

54: 2017/08/20(日) 21:02:21.78 ID:ausb/Ypl
ブラックだけならまだしも真面目な企業を潰すのが問題。

59: 2017/08/20(日) 21:14:30.14 ID:kCMjfkgP
だって底辺層の熱い支持を受けてるからな

61: 2017/08/20(日) 21:41:36.07 ID:ITY834uL
大手ブランドの定番で
ドラッグストアでもディスカウントストアでも、これより「大幅に」高い、
という商品を知っている
そういうの見つければ使える

65: 2017/08/20(日) 22:17:38.86 ID:u8iCp/FQ
ドンキホーテが千葉県知事に献金したとき、株主の過半数が外国人や外資系企業である企業は政治献金したらだめ、という政治資金規制法に引っかかった


ドンキホーテの株主ってどこの国の方なんですかねぇ・・・

66: 2017/08/20(日) 22:39:42.17 ID:0vaIJT43
ブラックに加えて創価だろ
なら、尼で買ったほうが良いわ
日用品なんかスーパーの方が良いし
まぁ、日中買い物行けない層が行っている場所だろうけどw

72: 2017/08/20(日) 23:33:59.50 ID:q4Vshe+P
減価償却が終わった物件に居抜きで入るからだよ。
ダイエー・そごう式の逆だ。
そもそもスーパーという業態がつぶれにくいうえに
資産の出費が軽いんだから儲かるわな

77: 2017/08/21(月) 00:25:48.46 ID:WnT4QFaK
売上が増加してんのはただ単純に店舗を増やしてるからじゃないのかな
そのへん何も書いてないけど
地元でも街中にまた出来るって聞くし
増収増益のよくあるトリックだよね

78: 2017/08/21(月) 00:29:06.46 ID:yRGOeWjL
深夜までやってるから車で行く
深夜は道が空いてるからね

83: 2017/08/21(月) 02:38:38.20 ID:XgbmiXXK
服とか靴とかめちゃ安いよ
特に靴の安さは異常だな。品質も全然悪くない

85: 2017/08/21(月) 02:46:04.29 ID:HUO+TI13
深夜にコンビニ行くよりは安いからな
その辺りの需要がある所にしっかり店舗を構えてるのが大きい

93: 2017/08/21(月) 03:28:37.25 ID:hLAkFFM6
トライアルの方が安いな

99: 2017/08/21(月) 04:28:46.47 ID:/iC/feWH
安かろう悪かろうの典型だろ
デフレの果てに行き着いたとこだよ
ダンピングの先にあるのは小売の破滅だよ

105: 2017/08/21(月) 05:26:40.70 ID:WPsuLdsb
何をやってもいいというのがトレンドにマッチした感じだな。

114: 2017/08/21(月) 07:02:50.59 ID:a3jRE3Uv
よく見れば安くないものが結構ある。
ついで買いが収益になってるのかな?

引用元:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1503223407/